בכנס Update Upgrade 2019 יאנה לנגר מחברת Shuttlerock העבירה הרצאה על סוגי הקראייטיב החדשים והמובילים בעולם הדיגיטל כיום. איך להפיק את המירב מהמודעות שלכם ולעשות סרטוני וידאו מעולים.
קצת נתונים על וידאו בדיגיטל
– 159 מיליון אנשים צופים בוידאו
– 44% מהתקציב הולך לוידאו
– 54% צופים בסרטונים עם קול מופעל
– צמיחה של 6% בזכרון המודעות
– 24% צופים בוידאו שלם
איך יוצרים קריאייטיב איכותי
כל עסק חייב לייצר לעצמו קראייטיב שימשוך תשומת לב וכמה שיותר, התחרות על הקשב של הצרכנים מאוד גדולה.
כמה נתונים על קריאייטיב:
- 50-80% מהחזר ההשקעה על קמפיינים מגיע מקראייטיב, ורק 5-35% מגיע מהפילוח
- יש יותר פלטפורמות פרסום, יותר גדלים של מודעות וכל הזמן מתווספים עוד
- צריך הרבה יותר קראייטיב, ויש לנו פחות זמן, משאבים ותקציב כדי לייצר קראיטיב על בסיס יומי ולעשות הפקות מרוכבות ויקרות
נקודות חשובות ליצירת וידאו קצר לדיגיטל:
– תפשטו את הסיפור ואת המסר, שיהיה פשוט ומובן
– את המסר תעבירו על ההתחלה
– להראות את המוצר לאורך כל הוידאו
– אל תשתמשו בהרבה טקסט בסרטון
– תשתמשו בכותרות קצרות ומושכות
– השתמשו גם בתמונות סטטיות וגם בוידאו
– השתמשו במשפטי הנעה לפעולה
– תכינו סרטונים בגודל שונה לכל מיקום שהפלטפורמות מציעות לכם
בדוגמה אנחנו מראים סרטונים שהפקנו מ-2 תמונות שהתקבלו מהלקוח בתחילת התהליך:
בסרטונים מיושמים כל התובנות שדיברנו עליהם למעלה, וכמובן מותאמים בדיוק למיקומים שהם מיועדים להם. שימו לב לשינויים בין גודל לגודל ואיך הצלחנו לשמור על המסר בגדלים השונים:
בדוגמא הבאה שוב קיבלנו 2 תמונות מהלקוח:
וההדגשים שלנו הם:
– מסר מרכזי בא בהתחלה
– מראים את המוצר ברוב הוידאו
– המודעה מותאמת קודם כל למובייל
איך לפנות לשוק הגלובאלי - BEST PRACTICE
מותגים רבים כיום פורצים לשווקים שונים ומגוונים ומבינים כי ישנה חשיבות רבה להתאמת הקריאייטיב לארץ וקהל היעד שלנו. כשאנחנו פונים לשוק הגלובלי אנחנו נרצה לתת דגש תוך התחשבות בשוק המקומי, ויש לשים לב לדגשים הבאים:
– חגים ומסורות
– מידות במידה ומדובר בביגוד
– תמונות של מקומות
– פרטי שילוח מתאימים
לוקליזציה של מוצר לשוק המקומי
התאמת המודעות והסרטונים לקהל היעד וסגנון הלבוש המקומי. נרצה לגרום לקהל היעד שלנו להרגיש קרבה אל המוצר אותו אנו משווקים ולא ניצור תחושת ריחוק ואי התאמה ליעד שלנו.
צירפנו 2 דוגמאות, כל אחת מתאימה לשוק המקומי שבה הרצנו את המודעות, בדקנו בקפידה מה ה"סטנדרט" בשוק המקומי, ופעלנו בהתאם
בדוגמה השמאלית: סרטון שרץ באוסטרליה, זיהינו שבאוסטרליה הלבוש הוא יותר פורמלי.
בדוגמה הימנית: סרטון שרץ בצרפת, שם זיהינו סגנון לבוש יותר קז'ואל.
לוקליזציה של שפה
התאמת המודעות והסרטונים לשפה ולשוק המקומי.
בדוגמא הראשונה אנחנו רואים את המודעות שיצרנו לכל מיקום ומיקום, מימין לשמאל: אנגלית, ספרדית, איטלקית וגרמנית.
בדוגמא הבאה השתמשנו בתמונת רקע שונה על מנת לייצר לוקליזציה למיקום הספציפי הזה, למרות שזו אותה מדינה
הסרטונים הופקו על בסיס התמונות הבאות:
דוגמאות וקייס סטאדי:
דוגמא ראשונה:
התמונות שקיבלנו:
המודעות שיצרנו:
תוצאות:
– המחיר להתקנת אפליקציה לעומת מודעות רגילות ירד ב50%
– עליה במכירות של 29% לעומת מודעות רגילות
– עליה של 75% בכמות התקנות האפליקציה
דוגמא שנייה
התמונות שקיבלנו:
המודעות שיצרנו:
תוצאות:
– אחוז ההמרה גדל פי 2.2.
– ההחזר על ההשקעה הוכפל ב 5.
– המחיר לרכישה ירד ב 77%.
סיכום
קריאייטיב יכול לעשות את ההבדל בין קמפיין מעולה לקמפיין בינוני.
כשיוצרים קריאייטיב, תנסו לפשט את הדברים – להגיע לפואנטה מהר בצורה קלילה וברורה.
תתאימו למובייל! ולא רק בגודל, אלא ממש לשנות את הוידאו שיעבוד בפלטפורמה בו הוא מיועד.
פעם חברות יכלו להסתפק ב-5 מודעות ברבעון, היום המצב שונה, וצריך לייצר הרבה קראייטיבים
כל שניה / פיקסל שנמצא על המסך – צריך להיות לו משמעות, לתפוס את העין, לסקרן את הגולש, על מנת להישאר בתודעת הגולש.
קצת עליי
יאנה לנגר, אחראית על שווקים מזרח אירופה וישראל בחברת שאטלרוק (Shuttlerock). בעלת ניסיון רב בניהול קמפיינים ברשתות החברתיות בחברות כגון פייסבוק, SocialMoov, Marin Software, ועוד
חברת Shuttlerock הופכת תמונות וסרטונים למודעות וידאו, שמתאימות לכל ערוץ פרסומי, באורך של 6-12 שניות.
